台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。


在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。


论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?


百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。



看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。


这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。


有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。



有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。


望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访某位商界巨子的文章,读后很有感触。


记者问那位商界巨子:“你的父亲究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”回答说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”记者不信。


商界巨子又说:“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们家拿六分就可以了。”



说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。


细想一下就知道,如果总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。


如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。


我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。


演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道商界巨子的那张,多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的楷书:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。



小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;更懂分享利润,是超人所作。人生百年,不可享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。


一生中,你能尊重多少人,就有多少人尊重你;你能信任多少人,就有多少人信任你;你能让多少人成功,就有多少人帮助你成功。


人的一生给别人借过时,实际是在给自己修路!厚道的人,你的人生路总是很宽很长!


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2019年01月24日

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