在中国什么最贵?人情最贵!因为人情是无价的,你说有多贵,就有多贵,所以不要轻易的欠人情,但是你必须要学会欠人情,欠人情是一种迅速建立感情,维系感情的好方法。

 

中国人其实都活的特别累,因为要时刻算账。今天别人送你什么东西,明天别人帮你什么忙,后天别人请你吃了一顿饭,可能你和别人交往每一次行为,你都得记着,所以每个人都是算账高手。

 

一个很有名教授讲过一个他们家的故事,他创业投资很成功,算比较富裕的。他们兄妹三个人,大家商量好,轮流做东,请父母吃饭尽孝。开始他说钱不多,要不他来买单,兄妹们不同意,毕竟尽孝是大家的事情,所以最后商量轮流买单。到年底的时候,他发现一个有趣的现象,虽然没有谁做出要求,但是兄妹三人请客平均花的钱基本一样。

 

各位如果你是这位教授的兄妹,他花了人均200请大家吃饭,到你请客的时候,你会花多少钱请大家吃饭?是多于200元,还是等于200元,还是少于200元?大家想想这个问题,就能感悟很多中国文化。

 

当每个人每个行为都在算账的时候,你会发现其实免费的才是最贵的当你从你的朋友免费获得一个东西,其实看似免费,其实对方都在内心记账了。中国人交往讲的就是一个平衡,每个人既不愿意吃亏,也不愿意占便宜。

 

中国式众筹的众筹股东是如何维系,其实就是这个原则。当一个众筹股东从平台上获得太多,就会想办法给平台做一些贡献;如果总是从平台获得,但是不做贡献,很快就有人背后说闲话了;如果自己投入了,但是没有获得什么,觉得自己吃亏了,就会想办法从平台挖点东西来补偿自己。所以一个众筹股东体系就是因为这样的“潜规则”所以能长期健康的维系着。

 

人情这东西不同阶段价格是不一样的,当你在人生高峰期,顺风顺水的时候,别人都愿意给你人情,而且可能对方都会不讲价格地给你。但是当你到了人生低谷的时候,这些人情可能都会变得挺贵,所以有时候欠什么千万别欠人情。我们做众筹有一个原则:可以刷面子,但是千万别欠人情就是说你找一个朋友要钱投资自己的时候,刚开始可能有面子的成分,对方参与众筹给你投了钱,最后一定要给对方超值的回报,这样不仅不欠人情,还能赚人情,这才是健康的众筹。

 

大家一定记住,众筹项目每一个因为人情给你钱,那就是埋了一个雷,迟早会还的。经常有人问为什么你们众筹项目每个人出钱不要低于5万,也是这个考虑。人情都是有价格的,当你参与众筹,每人一万的时候,因为钱不多,有些人投资你可能就是因为人情,最后有30人众筹投资你,你根本分不清这30人投资给你有多少是因为人情,有多少是因为需求,这个会误导你。但是如果每个人投资不低于5万的时候,人情的成分就会少很多。这样如果每个人都是因为需求投资你,有30人都认可你,你的项目成功率会高很多。

 

但是为什么也要学会欠人情呢,因为中国人讲究你来我往,欠了人情,能给你创造更多的来往机会,这样一来二去很容易建立感情,感情都是交往出来的。当然这个欠人情就要有一个度,初期来往的时候要学会给对方人情。之前给大家提过scio仪器,这个仪器很贵,测试一次6000元,如果作为一个产品去销售,应该是很糟糕的一个产品,但是如果把这个仪器作为一个维系关系的定位,就是一个非常成功的产品。因为送礼有面子,而且因为这个仪器能够5分钟测一个人身体1万多项健康指标,特别是一个人的性格特征,还有小孩有什么问题,老人有什么问题,夫妻关系如何,合伙人如何,所以往往一个人测试之后,一定再会找你要卡去测试家人或者合伙人,这个就是欠人情,人情很贵。

 

能用钱的解决的千万不要钱人情,反过来讲,让对方欠人情的投资可能就是一种最成功的投资。所以我们的人才众筹,你给对方投资了10万,如果万一真的亏了,对方欠了你人情,其实就是一个回报最高的投资!

 

中国式众筹为什么叫“中国式”,就是因为其中有很多中国式的规则在里面。


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2018年12月14日

走得太近,是场灾难!
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免费永远最贵,比如人情无价,你得学会欠人情

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